首页>
佳：
1.知己知彼
2.摆正位置和心态
3.划好底线，做好预案和应对措施
4. 发挥好团队的合力
5.关键时刻敢于孤注一掷或者破釜沉舟
玄峰：
1. 看看双方的利益有没有交集，交集在哪里2.双方各自的谈判筹码和底线在哪里。如何逼近到对方的底线。3.如何做出妥协，用最少的付出获取要拿回来的东西，而不执迷于你想要的东西。
Mary:
我来补打卡。第一，首先要了解谈判背景。看一下谈判的对方的级别。选择自己这边由谁出面比较好。第二准备谈判相关的资料。比如以往类似的谈判最后的结果是怎么样的？掌握足够的对标数据，这样的话比较有说服力。第三，想好谈判的目的。自己最期望的目标和自己能接受的目标。也要评估一下对方的需求，对方的目标，如果能够达成双赢是最好的。第四就要靠谈判时候的发挥了，如果谈判的结果是自己想要的，就很快可以促成，如果谈判的结果出乎意料，也不用马上决定，可以回来再仔细斟酌一下，避免做出错误的决策。
徐茂阳：
谈判的应用场景比较广泛。提高谈判能力，首先，任何场景都要求有很强的逻辑思维能力。然后，干系人辨识能力，分清谈判参与方的立场，潜在利益冲突。并且，要求提高沟通能力，沟通技巧软技能。最后，谈判后的总结能力，谈判的结论为会影响项目的各个过程。哈哈直男没事多唠唠嗑
老刘：
手里有牌心莫慌，
你来我往要有方，
最终结果要双赢，
莫使一方会受伤！
第一人家要想跟你谈，
第二有底牌和对方谈，
第三有套路，有方法的谈
第四保证双方利益，不卑不亢的谈
第五签约
淘气宝：
情景说明书
确定双方的共同目标一致，谈判谈的是责任怎么划分，结果怎么交付，双方收益怎么管理，风险质量怎么管控，，甚至是采用哪种成熟的公认的体系，例如杨述老师说的联合国项目，必须采用联合国体系，有哪些特殊要求单列出来，参考行业内外成熟经验。
燕梅：
1. 谈判要基于目标的明确且清晰；2.马斯洛需求理论分析:生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求。要全面了解各个相关方的需求在进行谈判。3.谈判要做到双赢模式，多换位思考，实现共同的利息最大化。
Annie:
谈判，就是要有备而战，所谓知己知彼嘛。目的明确直奔主题，千万别让对方给你带偏了。话不要多说，老子说：“多言数穷，不如守中”，人说话多了，往往会使自己陷入困境，还不如保持虚静沉默，把话留在心里。
没有把握的事情不要轻易答应，如果答应了做不好，进退都是错误的，很容易让自己陷入里外不是人的尴尬局面。
最后就是把自己的专业学扎实了，以专业的水平去谈判更加有说服力。
其实做项目管理，你可能每天都面临谈判，只是对象的不同，可能是你的上级，可能是你的下属，也可能是你的同事，有可能是你的客户，也有可能是你的供应商。
济南-李宗鹏：
【项目经理如何提高谈判能力？】
一、提升自身能力，尤其是专家能力，让谈判有份量【硬实力】；
二、掌握谈判套路技巧【软实力】；
（1）要有谈判意识：双赢意识、持续猜疑意识、利为根本、付出意识；
（2）核心推演：对于谈判过程中可能遇到的问题提前进行推演，打充分把握的仗；
（3）主导技巧：如因势利导、多义引导、声东击西、小付出、借第三方等；
（5）谈判成功后，记得来个锦上添花，升华关系；
芳-PM-深圳：
【项目经理如何提高谈判能力？】
1.提高自己的专业技能，在技术牛人面前能有个人见解；
2.了解对方地线，设置自己的地线，慢慢展开，争取占主导地位，预判对方的对策；
3.谈判中最好两个人一个唱红脸一个唱白脸，两人配合达成谈判目标；
4.如果谈判中遇到没有预判的事情，最好找机会中场休息，和领导商量后再进行谈判；
5.尽量用肯定的语气表达观点，采取主动，放长线吊大鱼，多听少说以退为进。
Jethro Wu：
项目经理提高谈判能力，一，先从项目相关方（Stakeholders）分析做起，做好认真细致的准备工作；二，对谈判目标和自己被授权的谈判权限，做到心中有数。三，积累谈判领域的行业经验，至少是半个专家，也能在谈判中对接和协调其它专家给出专业意见。
朱槐键：
1、分清主次，核心利益坚决维护，辅助利益可以适当让步
2、对对方背景做一个调查和研究
3、桌上谈判和桌下谈判相结合，迂回渗透
4、本着合作共赢
西安-经理-北：
个人觉得谈判三个方面，第一，个人能力，专业的理论和经验 第二，公司资本，也可以说领导和销售在对方心中的地位 第三，项目规范程度，如果前期不规范，后面没得谈。
上海-PM-Sandra.Yan：
1.要明确谈判的结果是共赢，在对方觉得满意（最好是对方觉得是自己赢了）的情况下达成自己的目标
2.知己知彼。谈判前需要明确对方的性格习惯
3.不要最先亮自己底牌。
暖暖爸：
【项目经理如何提高谈判能力？】
一、明确目标
知道谈判的目的，是为了共赢、开拓市场、打败对手等等，不同的目标使用不同的谈判技巧
二、知己知彼
1、 知彼
1）如果是客户，了解客户的痛点、依仗
2）如果是对手，了解对手的优势、背景
3）分析对方的谈判点
2、知己
1）知道自己的底线在哪里
2）了解自己的优势和谈判点
3）思考如何应对对方的谈判点
三、提前准备
1、如何自圆其说，达到逻辑闭环
2、哪些是用来交换的，怎么交换
3、哪些是用来卖人情的，怎么卖人情
4、哪些人是盟友，哪些人是对手
四、临场应对
1、未准备时尽量避免谈判，哪一些理由躲避开
2、有准备时尽量把控节奏，防止被带偏
3、避免用自己的一知半解，挑战对方的专业
4、带上能和对方对话的人，提前交代好背景、目标
5、和队友打好配合，有强势，有让步
杜Sir：
项目经理的谈判就死磕一条：遇到懂技术的你给他讲政治政策；遇到讲政治的你给他吹技术前沿科技；遇到技术出身的领导你就给他哭，因为他比你懂，知道行业行情和困难，看到你人品好说不准还帮你弄。
KK：
只要知道利益涉及方在各个问题上的立场、重要性和影响力，那么他们在谈判中的表现将是可以预测的。五个简单的工具——结果连续集、稳定性分析、利益涉及方的分类、谈判形势，以及相互关系的分析可以帮助我们取得更好的效果。SPIN
Cherry彤：
1.谈判时要抱着双赢的态度,如果心里只想着自己赢别人输,那你是不可能赢的。
2.谈判前要做好充足的准备。如:确定谈判目标,排列优先级,了解对方的基本情况,对方的谈判风格...内部谈判底线
3.如果是报价的谈判，开价要高于实价,要给自己留有一定的谈判空间。
ZBL：
了解所有相关方所做的事情，发现不懂的立刻记录并通过咨询和自学搞清楚。学会的内容要分门别类保存好。
坚持一段时间后，谈判的时候就能瞬间明白各相关方表述背后的真实逻辑了。
也就能做到有理有据。你蒙别人我不知道，但别人蒙不了你。
无锡-PM-Carson：
知己知彼很重要，细节背景都明了。
谈判之前做备案，留足筹码和余地。
谈判成功求共赢，留下记录防变化。
谈判破裂保和气，他日还能把话提。
东莞-Sarah：
1. 确定谈判目标，想好最佳结果和最差结果。2.了解对方的基本情况，对方的谈判风格等。3.要尽量避免对方把他们的问题抛给你。4.表达清晰明确，懂得沟通技巧。
Beyond：
我觉得对于谈判，谈判桌上十分钟，谈判桌下十年功。也就是谈判前的准备工作也很重要，第一要对本次谈判有预期，设置谈判中的几个关键节点，当谈判偏离时可以通过节点找回主题；第二尝试了解对手底牌，对对手的底牌进行有效分析分解；第三分析自己的底牌，分析加固底牌。还有就是谈判桌上的小技巧了，比如特朗普在谈判时就喜欢一招，先让专家等跟谈判对手接触并且施压，然后自己后面出场主动减压，让对手感觉你才是友好的，降低对手的警惕性。
风雪夜归人：
首先深度解读谈判主题，并设定自己的底线；接着对对方可能提出的要求等设定解答策略；罗列谈判次序，以及我方的对应条件；实际谈判并灵活运用谈判技巧；谈判完成并且双方达成一致后，形成书面记录并双方签字。
一懒众衫小：
首先，我觉得要明白谈判是达成什么样的结果，明白谈判目前没达成一致问题出在哪 要懂得管理谈判方的需求
其次，真诚
再然后可以看些心理方面以及谈判方面的书提升下自己。
一可装饰:
谈判本身就是一种沟通。遇到问题必须面对的。找准谈判的要点，即时与甲方交流和沟通。
谈判前要作好心理准备，当然心中要有一个红太阳。找到甲方喜欢的表述方式。
谈判是一个动态博弈的过程，谈判中表达上不可含糊，必须清晰而明确内容。一定要把所谈判的内容陈述完整，抓住重点。
我和甲方谈判中必须表达出我的观点和建议。没有自己的观点和建议，甲方是不太容易接受的。当然自己也得专业才行。
Logan：
1、做好功课，梳理好谈判的内容和自己结果；2.找好合作方商榷好此次的最终目标，商议好对策；3、了解清楚对方的底线和参与谈判的人，喜好4、制定方案策略；5、会场上超常发挥，见机行事。
GBT-廖：
1、知已知彼，百战不殆。熟悉我方的情况以及强弱项，尽量知道对方的情况和强弱项、需求。做好信息搜集工作是基础；
2、攻其必救，即对准对方的弱点或强烈需求项出发，是调动谈判形势的路线；
3、争持不下时，合理放松谈判气氛，让对方有谈话的空间，调动对方多谈，是谈判的必备条件，过于强势与僵持对谈判没有好处；
4、提高谈判空间后合理让步，让对方感觉占便宜，达成谈判的阶段进展，是推进的好方法。
优培东方，专业项目管理类讲师超40名，其中广州慧翔拥有PMP培训核心业务讲师超过5名，都是来自于高科院校，大型企业的职业讲师。优培东方历年来培训学生人数已近万名，由优培东方培养出来的PMP认证项目经理占广东省PMP持证人数的20%以上。是华南地区口碑最好，通过率最高的PMP认证培训机构！
粤公安备案 44010602008731号