1. 什么是精益画布

Lean Canvas is a one-page business plan template that helps you deconstruct your idea into its key assumptions using 9 basic building blocks.
精益画布是一个一页纸的商业计划书模板，它可以帮助你使用9个基本模块将你的想法分解成关键假设。

1. 问题（Problem）
2. 客户群体分类（Customer Segments）
3. 独特卖点（Unique Value Proposition）
4. 解决方案（Solution）
5. 渠道（Channels）
6. 成本分析（Cost Structure）
7. 收入分析（Revenue Streams）
8. 关键指标（Key Metrics）
9. 门槛优势（Unfair Advantage）

2.为什么要使用精益画布

• 它可以帮助你整理思路。
• 它可以帮助你的团队了解你的信息。
• 它可以帮助你的合作伙伴和联合创始人分享你的愿景。
• 它可以帮助你了解目标客户是什么。
• 它可以帮助你了解在哪里可以找到你的早期采用者。
• 它可以帮助你了解潜在客户的问题。
• 它可以让投资者了解你知道自己在做什么。

• 因为一个新想法就去创业的，最终的结果可能是在新闻上看到“XXX卖房卖车创业，最终妻离子散”。（一直烧钱找不到盈利模式）
• XXX大公司又抄袭了我们的产品 or 功能，虽说这个产品我们已经做了好几年都没做起来，但是你也不能抄，无耻！（找不到独特卖点）
• 公司新产品做出来了，不知道怎么销售 or 没有人愿意买单。（产品推广不出去）
• ……

3.如何使用精益画布

1. 写出简洁明了的句子。
   不要将“时间”写成一个问题，例如，“找到合适的供应商的过程很复杂，需要太多时间”；保持句子简单，直截了当，简短（每句话最多10个字）且有意义；充分利用动词和形容词。
2. 准备好草稿后，通过每一个步骤，对自己讲述这个故事。
   我们将通过为这些【客户群体分类（Customer Segments）】提供【解决方案（Solution）】来帮助他们解决【问题（Problem）】。他们会通过【渠道（Channels）】了解我们，他们会因为我们的【独特卖点（Unique Value Proposition）】和【门槛优势（Unfair Advantage）】而被说服加入我们。我们将通过【收入（Revenue Streams）】向他们收费，我们相信这将覆盖我们的【成本（Cost Structure）】。我们将通过跟踪【关键指标（Key Metrics）】来衡量我们的业绩。上述叙述应该是舒畅的，有意义的，就像它是一个故事，一切都有联系。如果不是这样，那么你需要在精益画布上做更多的工作。
3. 为你商业理念的每个细分客户群准备一个精益画布。
   这是因为每个客户群可能有不同的问题、解决方案、渠道、收入、成本等。

• 定义一个独特卖点（Unique Value Proposition），以引起客户群的共鸣。
• 找到能把钱装进口袋的收入来源（Revenue Streams）。
• 分解你的成本结构（Cost Structure）。

5.小结

1. 精益画布是为了帮助我们思考商业模式的核心要素，而不是做个漂亮的商业计划书汇报给上级。
2. 不要为了填写画布而将所有格子填满，画布可以有空白，空白处正是需要我们去探寻的地方。
3. 当今世界变化很快，做精益画布不是做一个5~10年的发展规划，因为那样的规划一般都无法实现，大都只会停留在纸面画布上。从过往经验来看，精益画布应该体现的是三年以内的畅想。
4. 不要对第一个画布细分客户群体，因为这时候客户群体还没有明确。但是很快你就会发现，产品有多个客户群体，到时再针对每一类客户群体做一张精益画布。