成功的项目，都能做到这一点

烛之武退秦师这个故事被记录在《左传·僖公三十年》，说的是公元前630年，春秋时期的晋国、秦国一起围殴郑国的事儿。秦国、晋国当年是一对儿好基友，成语“秦晋之好”说的就是这俩。

当时晋国的国君是晋文公重耳。2年前，也就是公元前632年，晋文公凭借城濮之战大败楚国，不但确定了春秋霸主的地位，还给我们留下了一个成语——退避三舍，这会儿事业正处于上升期。

秦国的国君也不含糊，是那位不久后也将跻身霸主俱乐部的秦穆公。在那样一个战乱不息的年代，能夺得霸主的名头，显然靠的不是温良恭俭让。晋国和秦国，一个“五大”，一个“三粗”，这俩大壮汉合伙收拾的却是弱不禁风的郑国，典型的牛刀杀鸡！

虽说春秋无义战，可郑文公招来的这顿胖揍也不完全冤枉。一来，当初重耳落魄逃亡的时候，郑国就没把他当一回事儿，甚至连城门都不给开，大大地羞辱了这位新晋霸主；二来，弱小的郑国在依附于晋国的同时却又投靠了楚国，还参加了楚国组织的多国部队，在城濮对抗晋国，结果被打得大败。

如今的晋文公可不是当初那个四处避难、逃亡的公子重耳了，这一天二地仇，三江四海恨，岂有不报之理？于是叫上自己的好哥们儿秦国，撸胳膊挽袖子，气势汹汹地把郑国给围住了。

郑国虽小，又被夹在晋、楚两个超级大国中间，但是历史上也曾经有过辉煌。想当年，有勇有谋的郑庄公在位的时候（就是那个小名儿“难产”，后来挖地道、黄泉认母的郑庄公），东征西讨，战必胜，攻必克，使得郑国空前强盛，史称春秋小霸。

风水轮流转，到庄公的孙子郑文公的时候，就只剩下装孙子了！眼见这顿胖揍是躲不开了，郑文公正发愁是应该先预约外科还是骨科的时候，他身边的一个大夫提醒他：“您派烛之武去见秦国的老大，他一定能让秦国退兵！”

说到这儿，得先介绍一下这个故事的主角——烛之武。这里的“烛”并不是姓，而是地名，“武”是他的名字，所以“烛之武”的意思就是“烛”这个地方，一个叫“武”的人。这位有名无姓的老先生除了在《左传·僖公三十年》里被提到过一次外，正史里便再没有明确的踪影了。

明末小说家冯梦龙（写《三言二拍》里《三言》的那位）写的《东周列国志》里，把他称为“烛武”。说他是三朝老臣，但始终得不到升官，在郑国一直担任“圉（音：雨）正”（养马的长官），相当于《西游记》里的“弼马温”！

郑文公赶紧把这位武大爷给请来了：“老爷子，麻烦您去趟秦国大营，跟他们头儿好好说说，放我一马吧！护照我都给您办好了，您老辛苦一趟吧！”老头儿这气：“大王您甭客气，我心不苦，命苦！年轻的时候我就啥也不是，现在我都70多了，您还是让我接茬儿养马吧！”

郑文公一看老头儿有情绪，赶紧堆笑脸儿赔不是：“老爷子、老爷子，是我错啦！我早就该重用您，我给您赔罪！您看在我爷爷的面子上，您救救我吧！咱们郑国真要是完了，您缴的那些养老保险、住房公积金不也白瞎了吗？要不我让我爷爷给您托个梦？”这位武先生也是性情中人：“好吧，冲你爷爷的面子，我就替你跑一趟。不过说好了，回来我可不当弼马温了啊！”

武爷半夜出城，来到秦军大营，见到了秦穆公。虽然是来求秦国退兵的，可老爷子一点儿没怂，开门见山就给穆公上上课了：“大王，我知道您跟晋国关系好，关系好也得分办什么事儿！现如今秦晋大兵压境，郑国肯定是完了，可郑国完了对您有什么好处吗？您先别急着说能分我们郑国的土地，咱先看看地图。我们郑国在东边，往西是晋国，过了晋国再往西才是您秦国呢。

“明天郑国被灭了，您是分了郑国一半儿的土地。可您想过没有，要想拿到那一半儿的土地，您还得穿过晋国啊。每次回自己家先得过别人的院子，您觉得这事儿靠谱吗？您的这块飞地不早晚也得变成晋国的吗？晋国越来越来强大，那秦国不就越来越弱小吗？”

姜到底是老的辣，几句话让秦穆公有点儿明白过来了：“先生说的有道理啊！”武爷趁热打铁：“您要是能放我们一马，我们一定报答您。您什么时候想出来溜达溜达，只要往东边走，吃住行我们全包了，谁让我们是东道主呢！

“另外，我还得给您提个醒，您对晋国那是没说的，绝对够意思！可晋国对您呢？早上答应给您5座城，晚上就不认账了吧！他今天想往东边扩地盘儿，就把我们郑国灭了，明天要是想往西边抢点儿地呢？不是我挑事儿，您自己得留个心眼儿。”

穆公越听越高兴：“先生句句在理，我早就看重耳那小子不顺眼了，想拿我当枪使，没门儿！还是咱们两家结盟，等有机会了一起灭了晋国！”武爷大功告成，心里好不得意：“咱们郑国虽然已经不是当年的郑国了，可你大爷永远还是你大爷！”

据《东周列国志》描述，烛之武出使秦军大营的时候，已经年逾70。这位古稀老人面对强敌时始终保持着冷静、沉着，不卑不亢。更重要的是，他对秦晋之间看似亲密无间、实则各怀鬼胎的关系洞若观火，采取了有效的分化瓦解的办法，凭借一番言辞，句句切中要害，最终说服了秦穆公，将郑国的一场灭顶之灾须臾间化为乌有。

兼顾共同利益

我们在钦佩烛之武的勇气和智慧的同时，还应该注意到这样一个道理：共同利益是彼此合作的重要基础。如果没有共同利益，或者忽略甚至损害了对方的利益，这样的合作注定是要失败的。

烛之武正是让秦穆公意识到，消灭郑国这件事，虽然是秦晋共同完成的，但是获利的只有晋国，秦国除了消耗自己的资源、国力，得不到任何实质性的好处。秦国自然不甘于替人做嫁衣，撕毁秦晋盟约、打道回府也就变得顺理成章了。

随着项目活动的日益复杂，跨部门、跨组织的多方合作变得越来越多，如果参与各方在利益上不能做到兼顾、统一，就无法形成合力，项目目标的实现也就变成了一句空话。

在一些竞争激烈的行业，甲方为了保证自己的利益最大化，简单粗暴地一再压低价格。而乙方为了获得订单，也往往不顾现实约束，恶意竞争。那些最终中标的企业为了履行合同，只能采取偷工减料、降低标准等不法手段，以换得自己微薄的利润。因为只考虑自己的利益，忽视了对方的合理需求，最终甲乙双方都受到损害。

共同利益不但是项目各方友好合作的基础，同样也是项目团队保持高效、和谐的动力。美国著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆的期望理论认为，要激励员工，就必须让员工明确：①工作能提供给他们真正需要的东西；②他们期望的东西是和绩效联系在一起的；③只要努力工作就能提高他们的绩效。

所以，一名成功的项目经理，应该让团队中的每个人都能尽早地、清晰地看到，自己通过努力将在项目中获得什么样的收益，这有助于提高团队成员的工作主动性。

如果项目经理只是一味给团队成员“画饼”，而迟迟不能兑现，或者简单地拿“情怀”说事儿，或者在激励团队成员的过程中不能做到公平、公正，客观上都会损害团队成员的利益，进而使其工作的积极性受到打击。可以说，将团队成员的利益和项目利益、组织利益割裂开来，最终双方都会受到损失。

只有在实现项目、组织的大目标的同时，也能兼顾到个人的小目标，项目才能获得最终的成功。2000多年前的烛之武正是利用了秦晋之间利益不对等的矛盾，才机智地从两张虎口中挽救了弱小的郑国。希望今天的我们不要再犯当年秦晋的错误，在与他人合作的过程中真正做到双赢、共赢。

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